在支付行业蓬勃发展、竞争激烈的当下，招商型POS公司的销售人员面临着诸多机遇与挑战。如何成功销售产品，达成合作共赢的局面，是销售人员需要深入思考的关键问题。以下是一些实用的销售要点分享。

一、精准定位目标客户

1.聚焦中小微商户

像街边小店、餐饮、美容美发等中小微商户，它们迫切需要便捷的收款工具来提高经营效率。这些商户对POS机有着多样的功能需求，例如收款、会员管理以及营销推广等功能。

销售人员应该增加对商业街、农贸市场等商户聚集区的走访频率，可以通过实地拜访或者举办小型推介会的形式，精准地与这些商户对接，深入了解他们的痛点与需求。

2.关注新兴行业商户

随着共享经济、直播电商等新兴行业的崛起，新的商户类型不断涌现，比如共享充电宝运营企业、直播带货工作室等。

这些商户的收款场景比较特殊，对POS机的便携性、移动支付兼容性以及数据统计功能有着独特的要求。

销售人员必须紧跟行业发展的趋势，挖掘这些新兴商户的需求，为他们定制专属的解决方案，从而开拓新的市场领域。

二、明晰产品优势

1.硬件品质卓越

招商型POS公司的产品在硬件方面表现出色。其材质坚固耐用，能够适应厨房、生鲜市场等复杂的环境。

设备配备了高清显示屏、灵敏扫码模块与高速芯片，使得收款响应迅速，大大减少了顾客等待的时间。

销售人员要熟悉硬件的细节，通过在商户面前进行现场演示，如快速扫码、流畅刷卡等操作，让商户能够直观地感受到产品的高性能。

2.软件功能强大

产品支持微信、支付宝、银联等主流支付方式，能够满足消费者多样化的支付习惯。

具备智能报表功能，可以清晰地呈现商户每日的销售额、客单价、支付方式占比等数据，这有助于商户了解自身的经营状况，并制定有效的营销策略。

销售人员要亲身体验软件功能，并且用实际案例向商户展示它如何提升商户的经营效益。

三、制定差异化销售策略

1.定制服务套餐

根据商户的规模、经营模式和需求，设计个性化的服务套餐。

针对小型商户，可以提供基础设备租赁以及简单的技术支持，并且价格实惠；对于中大型商户，则提供设备，并可定制二次开发服务，例如对接现有的管理系统，安排专属的客户经理进行一对一的指导，以此提升商户的合作意愿。

2.灵活合作模式

为了契合不同商户的资金状况与合作期望，推出多种合作模式。

除了传统的设备买断方式之外，还提供分期付款、押金租赁等方式。资金紧张的商户可以选择押金租赁，合同期满后可以退也可以续租，这样能够降低合作的门槛与风险。

四、建立长期合作关系

1.专业售前服务

在与商户初次接触时，销售人员要展现出专业的素养，详细解答商户关于POS机功能、使用、费用等方面的疑问，协助商户评估自身的需求，帮助他们选择合适的产品与服务方案，给商户留下良好的第一印象，为后续的合作奠定坚实的基础。

2.优质售后保障

快速响应的售后团队至关重要。当商户遇到问题时，售后团队能够及时远程或者上门解决。

定期回访商户，了解设备的使用情况，收集他们的意见和建议，持续优化产品和服务。例如，针对某类商户操作失误的情况，可以制作操作指南视频或者举办线上培训，提升商户的使用体验与忠诚度。

在招商型POS公司的销售领域，只要能够做到精准定位客户、明晰产品优势、制定差异化策略并且建立长期合作关系，就能够在激烈的竞争中脱颖而出，与众多商户共创佳绩，开启支付行业合作共赢的新局面。